Entscheidungsmotive

Jeder Mensch ist anders. Wir alle haben unsere eigenen Motive eine Entscheidung zu treffen. 

Was hat dies mit dem Thema Vertrieb zu tun? 

Wenn wir wissen, wie ein Entscheider entscheidet, können wir uns darauf genau einstellen. Die zieht direkt einen Verkaufserfolg nach sich.  In diesem Modul werden die allgemeinen Entscheidungsmotive genauer betrachtet und die möglichen Reaktionen auf die einzelnen Entscheidertypen. Der Verkäufer selbst wird hier auch angeschaut, damit er sich im Alltag bewußt ist, wieso er wie entscheidet und wie er sich anpassen muss, um seine eigenen Erfolge zu verbessern.